近日，雅高酒店集团宣布推出中高端品牌翰悦阁(Handwritten Collection)，目前已签约12家酒店，预计到2030年全球酒店数量将达250家。从品牌英文名不难看出，这个品牌是一个软品牌，更宽泛的品牌准入门槛，为更多独立酒店和精品酒店加入雅高提供了一个机会。事实上，一直以来，雅高都爱扩充自己的朋友圈。在中国市场，华侨城、深铁集团、尚美数智科技集团、凤悦酒店及度假村等都是雅高的合作伙伴，雅高的在华朋友圈不可小觑。

01、雅高更新朋友圈

于雅高而言，推出如翰悦阁一类的软品牌，是有效扩充合作业主和集团的一种途径。因为这类品牌尊重独立酒店原有的独特个性，同时又能给予其国际酒店集团的多方支持。据了解，目前翰悦阁已签约的12家酒店中，上海东方佘山翰悦阁酒店和法国圣热尔韦温泉会馆已经开门迎客。可以预见，2030年当翰悦阁品牌全球酒店数量达到250家以后，雅高的合作伙伴数量又将创下历史新高。

(资料图)

对于酒店管理公司而言，酒店管理费用是其主要经济来源。因此，酒店管理公司需要持续不断地扩大自己的朋友圈，与更多业主、集团以及文旅集团等建立更强且更紧密的关系。一直以来，雅高就是这么做的。

在2022年的最后一个月，雅高陆续宣布了与华侨城酒店集团和泰国本土生活方式房地产投资集团AWC的战略合作。其中，雅高与华侨城酒店集团将共同打造深圳东部华侨城茵特拉根费尔蒙酒店，该酒店计划于2024年底开业。

需要注意的是，在此与雅高达成战略合作的不是华侨城，旗下负责酒店综合项目拓展的华侨城酒店集团。而且，在深圳东部华侨城项目中，这个广东首家费尔蒙品牌酒店是包含在一个更大型的酒店群内。根据官方资料介绍，华侨城酒店集团未来将继续扩大品牌矩阵，推进华侨城酒店业务发展。基于此，此次双方的合作，其实是可以理解为雅高与华侨城的酒店板块在未来或将有更多的联动发展。目前，华侨城在全国共运营管理60余家酒店，一旦品牌矩阵形成，规模或将加速发展。

此外，雅高与AWC计划在泰国主要旅游城市共同开发供给1000多间客房，奢华和生活方式酒店品牌或是主要开发对象。

02、入华38年，朋友圈有多大？

自1985年进入中国市场以来，雅高入华已有38年。华侨城酒店集团之外，雅高的在华朋友圈究竟有多大了？以下将按照倒序的时间线，对雅高在中国市场的战略合作伙伴进行了不完全梳理。

2022年，雅高与深铁集团签署第三方酒店管理战略合作框架协议。雅高向深铁集团授权5个第三方管理品牌的对外经营权。这就意味着，未来雅高这5个第三方管理品牌酒店项目落地时，深铁将以品牌方认可的第三方身份来实施酒店现场管理，形成“酒店投资方+品牌方+第三方酒店管理公司”的模式。

2022年，雅高与简投集团与雅高集团在成都签订战略合作备忘录，进一步加强在酒店管理服务领域的合作。简投集团全称为成都市简州新城投资集团有限公司，为市属国企，资产总额近300亿元。

2022年，雅高与尚美数智科技集团签订战略合作，尚美成为雅高瑞享在中国地区的独家战略合作伙伴。据了解，雅高瑞享（Mövenpick by Accor）酒店品牌源自瑞士已有70余年发展历史。至此，品牌大中华区首店预计落地青岛，未来计划开设超过400家门店，总计提供超过六万间客房。

2022年，雅高与凤悦酒店及度假村签订战略合作，宣布凤悦为JO&JOE品牌在中国地区的独家战略合作伙伴，并致力于开设至少1300家门店。几个月后，双方公布了该品牌在中国市场的最新进展，首批签约项目名单并发布了全新品牌设计概念。

2021年，雅高与成都兴城酒店管理有限公司签订战略合作。后者是一家提供酒店委托管理、工程技术咨询和第三方品牌管理等服务的公司，但双方并未对外透露明确的合作内容及具体合作项目。

2019年，雅高与苏宁置业签订战略合作。彼时，双方已经有了15年的合作时间，先后经营了6家酒店，且业绩与口碑表现都相当出色。不过与成都兴城酒店管理有限公司的情况一样，双方均未透露合作详细内容。

2019年和2021年，雅高先后与阿里巴巴和飞猪签订并深化战略合作。在2019年与阿里巴巴达成的战略合作中，双方计划在未来的五年中，通过一系列的数字化应用程序和忠诚计划方案。这是继2016年雅高酒店集团旗舰店入驻飞猪的又一动作。2021年，雅高进一步深化战略合作，在飞猪首发会员挑战计划。

2015年和2018年，雅高先后与鲁能集团签订两次战略合作。2015年签订战略合作后，雅高集团旗下美憬阁索菲特、铂尔曼和美居三个知名品牌将分别进驻鲁能格拉斯小镇、顺义鲁能七号院和优山美地项目。2018年，双方将合作范围延展至雅高旗下的奢华及高端服务式公寓和分时度假等板块，如莱佛士服务公寓、费尔蒙服务公寓等。此外，鲁能旗下项目有机会加入Accor Vacation Club，寻求进一步的合作可能。

不难看出，雅高在华的朋友圈范围很广，其中既有央企和国企旗下分管酒店业务的产业公司，也有尚美、凤悦等一类的专业酒店管理公司，此外还有飞猪这一类的OTA平台。值得一提的是，一些地区政府同样是雅高的合作伙伴。此前，天津开发区曾与雅高签订战略合作协议，计划扩大天津雅高酒店管理公司的投资规模。而且从上述战略合作案例来看，2022年以来雅高的交友速度持续加快，且合作对象也相当重磅。

03、交朋友只是为了扩张？

如上文所提，作为酒店管理公司，持续扩充朋友圈的目的之一便是推动规模增长。需要肯定的是，战略合作对于规模扩张的确有着很大的利好。以雅高瑞享和JO&JOE品牌为例，前者在未来几年为雅高带来400家门店，后者则会带来1300家门店。仅这两个品牌，就能为雅高带来仅2000家门店的增长。要知道，在进入中国会场的第一个25年，2010年雅高在华规模仅为80家酒店。

但是，从一些并未明确公布战略合作内容的合作来看，规模扩张可能并不是唯一的推动力。从雅高与诸多中国市场好友达成的战略合作中，我们发现了一些规模扩张之外的动力。

其一是强化酒店营销渠道。以雅高与阿里巴巴和飞猪的合作为例，后者并不能直接为雅高带来具体酒店项目的合作，但是能成为放大酒店品牌营销及推广声量的有力渠道。在飞猪，雅高不仅开设了品牌旗舰店，在该平台首次发布新会员计划，并实现了会员互通。于雅高而言，能在双十一期间售出近190万件高星酒店套餐的飞猪，将会成为一个强有效的营销渠道，需要与其成为好友，并进行更强的联动营销。

其二是深化区域政企联动。如上文所提，在雅高的合作名单中，深铁集团、简投集团、华侨城酒店集团和成都兴城酒店管理有限公司以及天津开发区。和这些拥有央企和国企背景的企业和机构合作，一方面可以帮助雅高更好地了解区域市场的政策利好，另一方面也有助于雅高进一步深耕区域市场，持续强化在地市场的影响力。

其三是为新进品牌本土化选定帮手。几乎所有国际酒店集团，都有一个共识，即尚未将旗下全部品牌引入中国。理由很显然，一些品牌是依据国外消费者习惯而创立，在中国市场可能发展会不尽人意。实际上，这类品牌的根源矛盾就在于，这些品牌对本土化转变的顾虑。为了让新品牌在国内实现更顺畅的发展，包括雅高在内的品牌为其选择了一条新路径，在本土市场选定独家战略合作伙伴然后交由其经营管理。毋庸置疑，深谙国内酒店市场游戏规则的尚美、凤悦，有足够的实力成为雅高瑞享和JO&JOE的同行伙伴。

在雅高的朋友圈名单中，还有个必须要提的酒店集团——华住。2014年雅高宣布与华住签订长期战略同盟协议，根据协议、华住将持有雅高旗下在华奢侈及高端品牌业务10%的股份，代理宜必思、美居等品牌，而雅高将持有华住集团10%的股份，并获得一个华住董事会席位，双方对旗下在国内的超过2000家酒店进行了整合。

这次合作不仅让雅高在国内市场实现了经济型酒店和中端酒店的规模拓展，还为其带来了投票收益。2021年，雅高以2.39亿欧元(2.89亿美元)的价格，进一步出售了华住酒店集团1.5%的股票。据雅高表示，这次交易将帮助雅高进一步收获其最初投资华住所带来的收益，同时还将简化雅高的资产负债表。

综上，规模扩张仅是广交友带来的利好之一，而且上述利好也仅仅是广交友带来的诸多正面反馈中的部分。相信还有更多有利于雅高加速在中国市场发展的因素，在推动雅高与更多合作伙伴牵手。

04、在华国际酒店集团，雅高最爱交朋友？

雅高之外，洲际、希尔顿、凯悦等其他国际酒店集团是否也热衷在中国市场广交好友？从2022年各大酒店集团有关战略合作的公开报道来看，这个答案或许因人而异，且难以横向比较。原因就在于，各大酒店集团和公开报道对于“战略合作”的定义有所不同。

在希尔顿酒店集团的相关报道中，“战略合作”大多用于项目签约。如2022年12月，希尔顿与越秀商投在北京和广州签约两家希尔顿启缤精选酒店，报道中就用了“战略合作”的表述。2022年8月，景地集团与希尔顿酒店签署战略合作协议。同样情况也出现在洲际酒店集团中，如华瑞世纪集团与洲际酒店集团的项目合作报道中就用到了“战略合作”。

在凯悦酒店集团的相关报道中，“战略合作”与前文中雅高的类型相似，即与企业签订相关合作的整体协议，而不仅仅是单一酒店项目。如2022年10月，凯悦与智海王潮签订战略合作，后者以会展管理与整合传播为核心业务，双方将深耕酒店定制化会议服务。所以仅从2022年的战略合作情况来看，雅高称得上“最爱交朋友”。

广交友的不止是国际酒店集团，国内酒店集团同样也乐在其中。年初，首旅旗下高奢代表首旅安诺与云南华侨城-腾冲荷花温泉达成战略合作。需要一提的是，在华侨城的合作名单上，不止有雅高和首旅安诺，洲际也是其中之一。放眼未来，未来酒店集团的交友或许会呈现以下两大特征。

其一，与文旅集团合作或将愈发频繁。为了在景区内创造更大的经济效益，越来越多的文旅集团将酒店群纳入景区建设标配。如上文提及的东部华侨城项目和腾冲荷花温泉，酒店项目及酒店群成了运营方的必选。眼下，深度游已然成为了主流旅游方式之一，自带景区资源的酒店选址，自然就成了酒店集团的必争之地。所以，坐拥景区资源且实力稳健的文旅集团，将会成为酒店集团们热衷的交友对象之一。

其二，地产集团渐隐，产业公司登场。在很长一段时间内，大多持有高端及奢华品牌的酒店集团更喜爱与地产集团牵手。双方各取所需，地产集团需要这些品牌，以满足地方政府给出的土地出让条件；而回报周期漫长的高端及奢华品牌，需要更充裕的资金和发展时间。随着地产寒冬的到来，地产集团愈发低调，反倒是旗下负责酒店及文旅板块的产业公司开始登场。未来，酒店集团可以更多尝试与这类产业公司接触，进一步缩短与地产集团旗下文旅酒店资源的距离。

生意场上，能够维系“友谊”的，除了利益之外，还需要双方对酒店发展、品牌认知甚至是行业的发展可能等多方面达成共识。希望新的一年，酒店集团们能够与更多志同道合的合作伙伴携手同行，共同迎接文旅酒店行业复苏的精彩！