随着数实融合的不断深入，各行各业均掀起了数字化转型的新浪潮，在营销领域，诸多品牌也在积极拥抱AI等新型技术，率先开启了创意营销新纪元。AI营销新时代，教育行业在品牌营销过程中也正面临着有效线索少、投放成本高、投放效果差、线索转化低等现实难题，如何借助前沿技术和方案解决营销痛点，实现业务新增长，成为行业共识。为更好的助力品牌营销，百度营销创新打造了一套适配生成式AI时代的营销方法论-“营销科学AIA”，通过数据科学，驱动营销决策，为企业带来了更多增长可能。
作为一家主营业务公务员培训的机构，科信教育以全面升级的“营销科学AIA”方法论为指导，通过百度观星盘了解机会人群的需求变化，并结合百度商业产品和AIGC工具，不断调整投放策略，对历史投放数据进行分人群流转评估，最终以品效协同的方式，实现了全链路人群流转优化，让招生量翻了一倍，大幅提升了区域市场业务占有率。
打造品牌营销新范式，助力构建业务增长飞轮
(资料图片仅供参考)
众所周知，近年来，越来越多的人选择参加公务员考试，“上岸”成为人们就业的优先选择。与此同时，教育行业中多家企业深陷经营危机，诸多教育品牌的信任度和影响力均在下降，单从辽宁地区来看，预计将释放出6%到10%的市场份额，在行业需求增加和区域竞争降低的大背景下，科信教育也迎来了新的发展机遇。
然而，尽管品牌营销预算不断增加，但展现量、点击率等流量指标均同比下降，包括有效咨询成本上扬，线性转化效果不佳等营销现状，成为困扰科信教育业务发展的关键问题。如何快速找到优化方向，进而获取更多流量、关注、认可和线索，迫在眉睫。
百度营销科学AIA通过AI智能数据驱动用户全链经营，助力科信教育实现了从机会人群到认知人群、兴趣人群、互动人群、转化人群等全路径的人群流转提升，为其构建了品牌资产增长全链循环飞轮，成功实现了品牌确定性增长。比如，在机会人群到认知人群阶段，行业目标用户的关注点及决策路径均有变化，其重新设置了流量分配方式。
可以说，“营销科学AIA”以更懂AI的营销科学，从用户的行为、意图、心智入手，升级成为了数据量级更大、数据质量更高的“品牌营销工具”。其通过科学分层与人群管理方法，根据不同人群决策路径的非线性流转结果，有针对性的配置了营销策略，不仅深度挖掘了数据价值，还重构了企业营销全链路，赋能商家长效经营的同时，也从投放、线索、转化等多维度发力，助力企业实现品牌资产增长，打造了品牌营销新范式。
重构营销产业生态，让AI“管家式服务”触手可及
从执行实施的角度看，百度营销科学AIA依托切实可行的营销策略，在打开流量入口、增加品牌配比、AIGC提效、提升流转效率等方面成功助力科信教育完成了品牌营销进化。展开来讲，在打开流量入口方面，百度营销一方面小批量尝试调整流量获取的布局，让预算、匹配、定向与获取的流量价值逐步匹配，一方面说服客户在百度端进行自然流量内容沉淀，后续品牌亦可以此进行长效经营，包括淡季亦可持续进行内容布局。
在增加品牌配比方面，百度营销通过给样式新颖的数字人配置一键咨询率高的通用词，拦截流量提升了27%，点击触达提升了34%，意向互动提升了43%，再辅以口碑运营，增加了兴趣人群的正向引导，进一步提升了品牌信任空间；在AIGC提效方面，百度营销通过AIGC物料、擎舵创意更新、套电机器人等多途径多形式提高了年轻群体的点击率，包括咨询接待完成率、转化率、响应能力、变线能力等均得以大幅提升。
同时，百度营销还通过一键咨询样式配比、信息流唤醒、精细运维等形式进一步提升了科信教育的人群流转效率，取得的效果也是显而易见的。在“营销科学AIA”的加持下，科信教育的消费提升了122%，线索有效提升了201.3%，线索转化提升了36.8%，招生数量翻了一番，全方面提升了各个环节的指标，助力科信教育完成营销策略优化、实现品牌破圈的同时，其也为教育行业营销提效树立了样板，助力了行业高质量发展。
AI新时代，科学营销是品牌实现新增长的重要引擎。百度营销正在持续释放自身价值，其创新打造的AI Native商业全景应用，融合了营销科学AIA方法论、“洞察力、连接力、服务力、技术力”四大能力和“品牌、内容、效果、经营”四大场景，用AI原生思维全方位重构了商业新生态，帮助企业从品牌营销到生意增长，开启了营销新时代。
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