12月29日晚间，同程旅行公告称，公司一直在寻求潜在收购、投资、合资及合伙机会，于过去12个月及于本公告日期，已与多家公司订立了不同程度上的投资协议，合计投资金额约10亿元。

根据公告，同程旅行的投资公司涉及「目标公司A」广州金旅科技有限公司，「目标公司B」湖南航空股份有限公司，「目标公司C」北京同程国青国际旅行社有限公司，「目标公司D」广东同程创游国际旅行社有限公司，「目标公司E」同程国际旅行社有限公司。

(资料图片)

公告称，目标公司A主要业务范围涵盖信息技术咨询服务、软件开发、计算机技术开发及技术服务以及软件零售；目标公司B主要从事国内航空客货运输业务、航空运输配套服务及民用航空国内客货销售代理业务；目标公司C、D、E主要从事提供与旅游业务直接相关的服务，涵盖从酒店管理、餐饮管理等下游服务到票务代理服务、会展服务等上游服务的完整供应链。

因此，通过该等交易，同程旅行能够通过进入目标公司经营的上下游供应链业务， 从而涉足旅游相关业务的整个生态系统，也能够受益及利用目标公司的专业知识和技术发展，实现更大的经济规模，巩固市场先发优势。

若上述投资均完成，同程旅行的综合联属实体将持有13.85%目标公司A 的股份，同程旅行的间接全资附属公司将持有目标公司B 5.67% 的股份；同程旅行则对三家旅行社的业绩进行并表。

01

并购三家旅行社，

同程旅行的目标是做强度假

从同程旅行披露的多起投资案来看，后三者均为旅行社；目标公司E即为成立于2010年的同程国旅，收购金额为2亿元。

同程旅行向环球旅讯强调，通过对三家旅行社的并购，同程旅行将完成旗下休闲度假旅游业务的深度整合。此次整合，将进一步加强同程旅行在休闲度假旅游板块的产品线，完善“一站式旅行平台”的服务能力。与此同时，同程旅行将保持一站式平台的开放能力，携手更多度假产业服务商做大度假生态。

而对于旅行社而言，随着同程旅行的资金、流量注入，也可以助其快速重建供应链。同时，旅行社业务一直是同程集团旗下的核心业务，双方在业务、组织融合上的壁垒也将进一步降低，同程旅行可以最大限度地复用同程国旅的品牌、业务系统和团队。

此外，环球旅讯独家获悉，为了更好地实现度假板块的增长，早前同程旅行内部进行了一轮组织架构调整：同程国旅所在的旅游度假板块将由同程旅行COO王强分管。

同程旅行之所以要做强度假业务，与在过去一年周边度假火热及近期利好旅游度假的政策频传不无关系。

12月7日，“新十条”明确，不再对跨地区流动人员查验核酸检测阴性证明和健康码，不再开展落地检。随后文化和旅游部迅速优化完善疫情防控措施，出台新版疫情防控工作指南，各地也陆续恢复跨省团游和“机+酒”业务。

12月26日，国家卫健委宣布将新冠肺炎更名为新型冠状病毒感染，2023年1月8日起实施“乙类乙管”，这就意味着三年的疫情管控措施告一段落，与此同时，取消入境集中隔离和“五个一”等管控措施，适时有序恢复公民出境旅游，也意味着度假市场的复苏即将全面到来。

政策刚刚出台，12月27日14时，同程旅行平台曼谷酒店预订量周环比上涨240%，吉隆坡、芭提雅等热门东南亚目的地酒店预订量周环比均超过100%。在出境航班中，最热门的国外目的地为曼谷、首尔、新加坡、吉隆坡和金边。其中，不少游客春节前就将抵达东南亚目的地，开启疫情以来的第一个海外春节，1月8日至21日的东南亚航线机票订单量环比上涨277%。

携程联合创始人梁建章在环球旅讯峰会上指出，据其观察，全球旅游业复苏进程中，休闲旅游比商务旅游恢复得更快，且休闲旅游的时长较以往更长。

而据同程旅行CMO白志伟分析，因疫情被压制三年的出境需求一旦放开，第一批出境休闲度假的游客将主要以“机+酒”产品为主的年轻自由行客人为主，个性化、高溢价的产品服务将充满机会。因此，基于体验当地文化的深度旅行，基于影视动漫爱好的“圣地巡礼”，基于个人爱好的定制旅行等等，将有可能受到欢迎。在全年龄段群体中，“旅游+”产品市场需求也会更加旺盛，比如研学、康养、医疗、体育等新型旅游消费市场也会出现新的机遇。

相比酒店、机票等标品，度假产品形态更为非标化、个性化，用户决策流程更为复杂。在供给决定需求的度假市场，对供应链的把控，打造丰富的产品形态，线下的有效服务对提升用户粘性有极大的促进作用。

因此，线下旅行社和供给侧升级在产业复苏过程中仍然有重要意义。

02

旅行社急需“扶一把”

但受三年疫情影响，众多旅行社仍未摆脱困境，急需“扶一把”，产业链条也需要新玩家的介入共同建设。

天眼查数据显示，2022年1月~4月，我国企业名称或经营范围含“旅行社”的相关企业注销数量达到8500家。一些传统的大型旅行社，也开始通过转让股份的方式寻求出路。今年4月，成立于1992年，曾获得北京市5A级旅行社资质，并3次入选全国旅行社百强企业的中国和平国际旅游有限责任公司，其77.63%和18.51%股权转让项目在北京产权交易所挂牌，转让底价分别为3301万元和787万元。

上市旅行社企业更是连续三年巨亏，众信旅游及凯撒旅游在今年前第三季度亏损分别超过1.32亿元、2.6亿元。

旅行业行业的整体收缩，也造成了专业人员的流失。文化和旅游部公布的《2021年度全国旅行社统计调查报告》显示：2021年，全国旅行社从业人员278772人，较疫情之前的2019年下降33%，签订劳动合同的导游人数94332人，较2019年下降23%。

如今，随着旅游市场的全面复苏，旅游度假供应链亟需流量、技术、数据、资金等支持实现重构，以抓住产业复兴的新机遇。

其中，疫情三年中国游客出行预订的线上渗透率快速提升，对于很多传统渠道商而言，如何提高线上化的运营能力以适应新的市场，是走出疫情影响的第一步。

因此，通过同程旅行的资金、技术和流量注入，投资的旅行社有望快速实现供给侧的恢复。单从流量层面来看，2022年第三季度，同程旅行平均月活跃用户达到2.82亿，同比上升1.7%，平均月付费用户达3680万，同比上升9.5%；在线下场景中也通过汽车票、景区门票闸机等业务实现流量的有效转化。

而擅长产品和线下服务的旅行社被收入上市公司板块后，也将补充同程旅行在度假产品和内容上的能力，同时促进平台用户粘性的提升。