吴海是魅KTV董事长,桔子酒店创始人。这么多年连续创业,吴海认为自己是改革开放的受益者,他一直通过自己的微信公众号《我为国言吴海》为企业家,为营商环境发声。
疫情期间,吴海曾经写过几次建言,包括呼吁关注广大中小企业的资金困境,如何提振投资人和创业者的信心等等。每次都引发了大量的关注,后续也为推动相关政策变化产生了不少积极的效果。
走进兔年,疫情对我们工作和生活的影响正在逐渐散去。吴海说KTV行业过去在疫情封控中受到的影响最大,有了疫情KTV是第一波被关的,疫情没了KTV又是最后一个开的。如今,他终于不必再有这样的担心。
(资料图片仅供参考)
吴海的新年愿望很简单,他期待今年人们能多出门消费,走进KTV的时候能体验到更多新技术带来的快乐。他希望自己能做个受人们尊重的KTV的小老板。
以下是吴海的自述:
一、人笨,所以只好干伺候人的行业
命不好,选错行,做了一辈子生意,干的行业都是给人端茶送水伺候人。先是创业十年做了个“桔子酒店”,桔子酒店卖了之后又做了“魅KTV”。转眼5年了,估计做出点成绩来又得干上十年,人生有几个十年啊?总不能干到60还在创业途中吧。
说实话,很羡慕人家搞互联网、高科技,赚不赚钱先不说,至少让人尊重。我给人自我介绍时说自己是“干KTV的,全国有300多家”,人家一般都会满脸露出奇怪的尊重。于是我赶紧说:“魅KTV是量贩式的,纯绿色,没小姐那种”。
有时候感觉自己应该纹个身、带个大金链子,这才配得上我在他们心目中的形象。
有时候我在想,我为什么一直干伺候人的行业?其实我本身是中央财经大学信息专业的,本身搞互联网或者金融都是顺利成章的事情啊!最后结论是:可能自己笨,只能搞些没文化的事情。
魅KTV董事长吴海
二、聪明人不屑干,把赚钱的机会留给了我们这些笨人
可能也是运气,因为聪明人都不屑于干伺候人的行业,而我在传统行业里面就显得没那么笨,所以上一个创业还算成功。
桔子酒店37亿卖给了华住,拼搏十年终于实现了可以让家人、子女过上没有经济压力的日子,也不担心两个儿子结婚的时候拿不出彩礼娶不到媳妇,也不担心他们没钱买房子不敢生小孩;更重要的是我也让一起创业的同事赚了钱,可以过上没有太大压力的日子。
有了钱了,我也想上岸做些高大上的事情,成立了一个“老同事基金”,帮助过去的同事赚更多的钱,让他们跟我一样过上没有经济压力的日子。
“老同事基金”投了不少项目,而“魅KTV”则是我们投资最多的项目。“魅KTV”开始是我们老同事自己内部创业的项目,“老同事基金”是投资人,我本来的定位是做为基金的管理人“GP”,主要工作就是看看项目,帮助自己投的项目对接资源。因为老同事基金出资人都是过去的老同事和朋友,我自己也是最大的LP,所以这个基金管理没有任何压力,这个符合我花更多时间在家里教育孩子的安排。
三、投别人不如投自己
“老同事基金”属于被动投资那种,不会主动出去找项目,所以投的项目少,结果发现对外投的项目大多不贴谱,好在投的项目少、单个项目也是天使和A轮,所以资金也少。
对外投的项目不成功不是说我们看项目多差,最主要的原因是“人心不古”。这些初创公司的创始人在投资之前说得都挺好,拿到钱之后干的事情就跟刚开始说得完全不一样,什么热就往什么上面靠,结果钱烧没了,我们也不愿意投钱了。
其实做为投资人我们是非常合格的,我们不干预企业运行,在需要时帮助企业找资源、找投资。而且我们说得特别明白,只要按照既定的方向走,有困难我们会想办法,赔了我们认,结果没有一个创始人能做到说话算数……怎么说呢?可能是这一代创业者都想着高大上的愿景,想着我行我素,连基本的诚信都觉得是负担。
倒是我们投资的自己人创业的项目更靠谱,至少不用担心诚信问题,不担心在战略方向胡来。
“魅KTV”的核心管理团队都是桔子酒店的老同事,或者是有各种可以验证为人的有交集的朋友圈里的人。
四、让一帮有钱的老家伙还没日没夜的拼命也不现实了
桔子酒店的几个创始人都是我的好兄弟,可是这次我没有让他们直接做任何项目,我自己也不参与管理任何项目。
逻辑很简单,都是50岁的人了,就算我们有冲劲也没有那个体力了;更何况桔子酒店做到后期也是一个大公司,初创的企业跟成型的大公司不一样,不能够一张嘴别人就把事办了,很多时候需要自己带头冲锋陷阵。
更可怕的是:除了老了、没冲劲了,我们这帮老家伙已经没有财务负担了,让一帮有钱的老家伙还没日没夜的拼命也不现实了。
所以,“魅KTV”项目采取轮值CEO策略,在年轻人里轮值,找到合适的之后变成正式CEO。这些人的特点就是30多岁年富力强,有经验也有冲劲,同时,更有梦想赚大钱让自己的孩子能过上不用担心买不起房子、给不起彩礼娶不到媳妇的日子。
魅KTV团队合影
到现在看我们的选人策略非常成功,魅KTV最早的CEO是桔子酒店负责工程的,他在初期整个公司筹备、公司行业知识积累做了非常多的贡献;现任CEO是老的桔子酒店开发区域负责人,在他的带领之下,魅KTV从几十家扩展到300家,让魅KTV在中高端市场的规模是前4名规模的总和。
KTV行业比较倒霉,疫情这几年受的打击太大了。只要有疫情,最先关的就是KTV;疫情好一点,最后一个让开张的是KTV。
不过,在这个环境下,红杉中国投资了“魅KTV”,在整个投资业的寒冬我们能够融资成功,也从侧面证明了用年轻人的思路是正确的。
五、我们要做成世界最大的“超级娱乐平台”
干KTV行业让人瞧不起,很多年的观念确实很难让人改变。
在投资人眼里,KTV就是“黄赌毒”或者“不规范、偷税漏税”,所以我很佩服红杉的沈南鹏和苏凯敢投人们眼中搞偏门的行业。
其实,在做“魅KTV”的第一天开始我就没想过要做一个传统的KTV,我是想用科技把他变成一个“超级娱乐平台”,一个世界最大的“超级娱乐平台”。如果迪士尼是孩子的乐园,“魅KTV”就是成人的迪士尼。
所以,我们在研发上大量投入,虽然疫情也比较困难,但是我们还是坚持在科技研发方面投入,这三年技术相关投入有1.5亿多。尤其是在AI方面,“魅KTV”在AI及相关计算机技术上的投入应该超过了90%以上的A股上市企业吧。
年轻人聚集在魅KTV
畅想不远的未来,甚至或许就是今年上半年,当你在魅KTV唱歌的时候:
你可以看到元宇宙形象的你唱歌;
你可以看到自己在“中国好声音”舞台的正中央唱歌;
你可以看到你的孩子成人后唱歌的样子;
你可以让你的朋友加入你的房间,一起分享你的欢乐;
… …
到那个时候,你就会说,哦,原来这里才是我梦中的舞台,这就是你的魅KTV。
这就是我,吴海,一个做“魅KTV”老板对春天的梦想。
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