万豪近日公布第三季度财报，Q3收入53亿美元，同比增长35%，超过雅高（11.5亿欧元）和希尔顿（23.7亿美元）Q3收入的总和。

本季度万豪净利润6.3亿美元，同比增长186%。

全球RevPAR已经超过疫情之前水平，相比2019年同期增长1.8%，北美市场的增幅为3.5%，北美之外的国际市场则下降2.4%。

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今年以来北美市场平均入住率持续上升，Q3达到72%，与2019年同期仅有5个百分点的差距。

截至9月底，万豪在全球有8,162家酒店。筹建酒店3000多家，共计超过50.2万间客房，其中近20.5万间客房已经在建设中。

大中华区复苏落后，开发进度放缓

万豪大中华区本季度的复苏依然相对落后，RevPAR同比仅增长8.2%，相比2019年下降23%，不过这个跌幅比Q2缩小了30个百分点的差距。入住率为58.3%，低于全球平均水平；ADR相比2019年同期下降8%，而其他地区均实现增长。

当分析师在财报电话会议上问及万豪的签约和开发计划是否停滞时，万豪CEO Tony Capuano表示，除了大中华区，其他地区的新项目都在稳步推进。他预计全年客房净增率大约为3%。

Capuano表示，中国市场最具挑战。由于受到限制影响，再加上项目本身比较复杂，在中国开发的大多数高端项目的进度有所放缓，不过筹建项目的数量并没有减少。

万豪在中国的筹建酒店项目中，大约60%是奢华酒店和超高端酒店。

他说，签约项目在持续增长，全球大多数市场依然有很多业主申请加盟万豪品牌。

对未来几个季度预期乐观

尽管经济大环境并不乐观，但万豪对今年Q4和2023年的业绩预期依然充满信心。Capuano表示，全球旅客需求将持续增长，预计今年Q4的RevPAR将超过2019年同期水平2%-4%，但全年仍将比疫情前低3%-5%。

随着感恩节和圣诞节的到来，万豪休闲业务的预订量增长显著，团体预订量也表现强劲。目前来看，Q4全服务酒店的团体业务收入目前已经比2019年同期高出4%，接下来有可能继续增长。

万豪对2023年的业绩也有较高的预期。万豪CFO Leeny Oberg表示，集团的业务在向高端品牌倾斜，这些品牌面向的客群有更高的收入，后疫情时代仍会有强劲的出行需求，手头上也有足够的存款。

Oberg预计，在北美和国际业绩增长推动下，万豪2023全年的RevPAR将实现较大幅度的同比增长，而且每个季度都会有所体现，尤其是第一季度，因为今年Q1受奥密克戎影响较大。

拓展中端品牌市场

酒店分析公司STR的数据显示，万豪北美市场43%的酒店都属于“高端”，35%属于“超高端”，还有5%是奢华酒店，另外17%则被列为“中档偏上”。

前不久，万豪以1亿美元的价格从墨西哥酒店管理公司Hoteles City Express手中收购其子品牌City Express。此次交易将包括5个品牌的152家酒店，City Express为主体，预计2022年底至2023年上半年完成。

通过此次收购，万豪在加勒比和拉美地区的酒店数量将增长45%。Bernstein分析师表示，万豪由此超过雅高，成为拉美地区市场份额最大的酒店集团。

Capuano表示，中端品牌增长潜力大，很看好该板块的发展。万豪将优先在拉美市场布局中端品牌，并评估拓展至其他市场的可能性。

联名信用卡增长破纪录

万豪在财报电话会议中特别提到联名信用卡的使用情况。

Skift分析观点认为，万豪在全球可能拥有最多的酒店联名信用卡用户，这也成为该集团推动直接预订量和复购率增长的重要工具。

万豪表示，今年前三季度，集团在美国的新增信用卡用户和消费额均创新高，信用卡费同比增长20%，中国市场的增长也很显著。今年6月，万豪旅享家携手中信银行，推出三款联名信用卡。

目前，万豪旅享家的用户数量达到1.73亿，在全球市场的会员渗透率达到53%，其中北美市场达到60%。

推动直接预订量增长

疫情期间，万豪与其他酒店品牌一样，都在借助OTA提高预订量。但随着旅游需求的复苏，万豪依然鼓励消费者直接预订。

万豪表示，今年Q3有38%的预订量都来自直接预订，OTA预订量占比为12%，相比2019年同期仅上升了一个百分点。

万豪近期动态

8月下旬，万豪将设计实验室搬到了位于马里兰州贝塞斯达的新总部，对设计实验室进行升级，打造“折叠”空间，研发前沿技术。

9月中旬，万豪宣布与苏州璟远酒店管理有限公司签署项目协议，将AC酒店品牌带入中国市场。

9月下旬，万豪宣布，预计到2023年底将在亚太地区开设14家奢华酒店。

10月15日，万豪丽思卡尔顿旗下奢华游轮产品线The Ritz Carlton Yacht Collection推出的Evrima号游轮首航。

10月底，万豪旅享家推出内容平台Travel by Design，将向旅客讲述世界顶级酒店背后的设计故事。

11月初，万豪国际业务总裁Craig S. Smith发给内部员工的一份邮件透露：万豪大中华区总裁李雨生（Henry Lee）将于今年底退休。

目前万豪尚未任命大中华区的下一任负责人，但Craig表示，万豪集团高层正在评估未来大中华区的领导策略。

参考资料：1.Why Marriott Thinks It Could Fare Better Than in Previous Recessions. (Skift)2.Marriott International Reports Outstanding Third Quarter 2022 Results. (Marriott)3.Marriott International, Inc. Q3 2022 Earnings Call Transcript. (Seeking Alpha)4.希尔顿酒店Q3盈利超预期，CEO认为“顺境大于逆境”. (环球旅讯)5.雅高Q3定价能力抗衡通胀，RevPAR比疫情前超出14%. (环球旅讯)