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如果说2021年的楼市是“高开低走”，那么2022年的楼市或许是在低谷穿行。

近期，中指研究院、克尔瑞等多家机构发布2022年中国房地产企业销售业绩。从数据来看，百强房企累计业绩同比降低40%以上，其中近9成百强房企累计业绩负增长，在公开披露年度目标的规模上市房企中，仅滨江、越秀两家房企达成了全年业绩目标。

全年销售低迷

千亿房企数量腰斩

2022年，中国房地产市场整体延续去年以来的下行压力，行业信心处在低位、市场需求和购买力不足。叠加疫情因素影响，市场的供求和成交都没有明显转暖的迹象，企业各季度的销售相较往年均表现低迷。

中指研究院数据显示，2022年，TOP100房企销售额同比下降41.3%，降幅较大。典型企业年度目标完成率均值为73.6%，相比去年降低20个百分点。

多数房企深陷负增长困局，销售业绩普降态势明显。其中，TOP10房企销售额均值为3107.7亿元，较上年下降33.1%；TOP11-30房企销售额均值为1035.0亿元，较上年下降45.5%；TOP31-50房企及TOP51-100房企销售额均值分别为519.4亿元和276.1亿元，同比分别下降50.2%和42.6%。

此外，值得关注的是，2022年以来，千亿房企阵营迅速萎缩。根据中指研究院监测显示，2022年销售额超千亿房企20家，较上年同期减少21家；超百亿房企130家，较上年同期减少28家。

不过，也有不少房企逆势而上，具体从企业表现来看，2022年不少规模房企流动性承压、销售去化受阻。但同时也有部分企业通过稳健的财务运营、热点城市布局以及积极的推盘去化，表现出较强的抗周期韧性。一类是央国企如华润、招商、建发、越秀、华发等，凭借自身的资金、布局和运营优势，同时强化产品力和保交付，在本轮行业下行调整周期中表现稳健。

另一类是部分优质民企如滨江、仁恒、万达、瑞安等，基于自身资金面的安全、产品力在市场上的认可度也较高，在众多规模房企中表现相对突出，行业排名稳步提升。

一二线城市仍是销售“主战场”

贡献超8成

2022年，经济基础好、人口流入量大的热点城市作为销售“主战场”，业绩占比进一步提升。百亿房企业绩仍然主要来自一、二线城市，其中50家百亿代表企业的一、二线城市业绩贡献合计占比81.3%，较2021年上升3.4个百分点。

具体来看，一线城市销售额占比较上年增加6.9个百分点至26.3%，市场需求支撑度较强；受疫情反复、高基数效应或项目停工等因素，部分二线城市成交降幅较大，因此二线城市销售额占比有所下降，但销售额贡献仍达到55%；三四线城市市场承压，2022年业绩贡献率为18.7%，较上年下降3.4个百分点。

从地区分布来看，长三角、粤港澳（内地）、京津冀三大城市群销售占比进一步提升，合计占比超6成。特别是长三角，对百亿房企销售额占比达到39.8%，粤港澳（内地）、京津冀城市群占比分别为15.1%和10.9%，三大城市群合计占比65.8%，且占比较上年进一步提升，分别增加1.1、1.3、0.5个百分点。

从具体城市来看，上海、杭州、北京、南京、广州、苏州、成都、深圳、武汉、佛山分列2022年百亿代表企业城市销售额前10名。其中，上海销售额同比增速较快。

展望2023

只能耐心等待？

已然身处寒冬，春天还会远吗？房地产行业的暖春什么时候能到来？

克而瑞指出，近期，中央层面多部门发文定调房地产市场、提振市场信心，为2023年甚至更长一段时间内房地产行业发展指明方向。但值得注意的是，短期内多数房企仍然面临较大的偿债压力，企业运营改善的核心还是在于销售端。目前在受制于市场整体需求和购买力不足、表现依旧疲软的背景下，只有耐心等待预期修复、需求端改善。

而具体从企业发展战略角度出发，出险房企仍应以保交付为主要目标，其他规模房企也需保证货量供应，积极营销、促进销售去化及现金回笼。行业调整期下，企业也更应该回归产品，加强产品力打造、持续关注产品升级迭代，在日趋加剧的行业竞争中强化发展优势。

对于未来的楼市走向，中指研究院企业事业部研究负责人刘水认为，房地产是明显的周期性行业，否极泰来。随着明年新一轮支持措施的实施，行业信心提升，房企销售将会发生明显改善。房企要平衡安全与发展，迎接行业新周期。

附：2022年中国房地产企业销售业绩排行榜TOP100