本报记者 冯雨瑶
10月9日，智飞生物涨停，报收58.4元/股，最新市值达1402亿元;当日，智飞生物带动A股生物医药板块集体走强。
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智飞生物10月8日晚间发布公告称，公司与GSK(葛兰素史克公司)签署协议，双方主要就GSK研发生产的重组带状疱疹疫苗的供应、经销与联合推广达成合作。GSK将指定智飞生物为合作区域内的独家进口商和经销商。
在国内相关企业竞相角逐带状疱疹疫苗这一蓝海赛道的背景下，智飞生物拿下GSK独家经销大权，这一举动对市场的搅动不难预见。“它(智飞生物)将成为国内唯一一家能够提供GSK相关产品的企业，预计将占据较大的市场份额，并给其他企业带来竞争压力。”盘古智库高级研究员江瀚向《证券日报》记者表示。
拿下200亿元独家大单
根据协议，GSK将向智飞生物独家供应Shingrix(重组带状疱疹疫苗)，并许可智飞生物在中国(不包括我国港澳台地区)营销、推广、进口并经销该产品。协议期限为2023年10月8日起至2026年12月31日止，双方约定的协议产品预计的最低采购金额合计为206.4亿元。
长期以来，智飞生物一直独家代理默沙东的相关疫苗销售。公司半年报数据显示，上半年公司实现营收、净利润244.45亿元、42.6亿元，同比增长33.19%、14.24%。而分产品或服务看，智飞生物当期自主产品仅占营收的3.52%，代理产品营收占比则高达96.48%。
今年1月份，智飞生物已与默沙东续签供应、经销与共同推广协议，将按照约定向默沙东持续采购HPV疫苗、五价轮状病毒疫苗等五种协议产品，协议有效期至2026年12月31日，协议产品合计基础采购金额超过1000亿元。
对于此次拿下又一疫苗巨头GSK的独家大单，智飞生物称，本协议确定了重组带状疱疹疫苗未来三年的最低年度采购金额，保障了协议产品的基础供应，若履约正常预计将对公司代理业务的经营收入与营业利润产生积极影响。“公司将充分利用市场营销网络推动协议的正常履行，以进一步巩固公司发展的核心竞争力，强化公司在市场竞争中的优势地位。”
市场竞争加剧
拿下GSK的独家经销大权，不仅有望增厚智飞生物未来业绩，在业内看来，国内带状疱疹疫苗市场竞争格局或也将迎来变化。
“随着国内带状疱疹疫苗市场的不断扩大，入局者日益增多，市场竞争将逐渐加剧。”江瀚向记者表示。
当前，全球共有4款带状疱疹疫苗上市，分别为默克的Zostavax、GSK的shingrix、SK的SkyZoster、百克生物的感维。除了shingrix为基因重组亚单位带状疱疹疫苗外，其它三款均为减毒活疫苗。其中Zostavax由于预防的有效性低且市场竞争力疲弱，已在美国停产。
弗若斯特沙利文预计，到2030年，我国国内带状疱疹疫苗市场将由2021年的6亿元增至281亿元。目前，逾10家国内企业正在布局带状疱疹疫苗这一赛道，其中不乏在研疫苗已进入临床阶段。
在江瀚看来，未来，带状疱疹疫苗市场竞争将主要体现在产品质量、价格、市场营销等方面。“在激烈的市场竞争中，企业需要通过提高产品质量、加强市场营销等手段来提升自身竞争力，也可能会通过降价等方式争夺市场份额。”
海南博鳌医疗科技有限公司总经理邓之东也对《证券日报》记者表示：“一些企业可能会采取降价的策略来吸引消费者、扩大市场份额，企业要谨慎评估市场需求和竞争环境，以平衡价格和竞争之间的关系。”
