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来源:创业新闻网
管理的目标包含哪些内容?
(1)介绍期销售额迅速起飞。
(2)成长期销售额快速增长。
(3)成熟期产品渗透最大化。
(4)尽可能维持一定的销售额。
管理的策略有哪些?
然而，新产品扩散的实际过程却不是这样。根据产品生命周期曲线，典型的产品扩散模式通常是介绍期销售额增长缓慢，成长期的增长率也较低，而且，产品进入成熟期不长一段时间后，销售额就开始下降。为了使产品扩散过程达到其管理目标，要求企业市场营销管理部门采取一些措施和策略。
(1)实现迅速起飞，需要：派出销售队伍，主动加强推销;开展广告攻势，使目标市场很快熟悉创新产品;开展促销活动，鼓励消费者试用新产品。
(2)实现快速增长，需要：保证产品质量，促进口头沟通;继续加强广告攻势，影响后期采用者;推销人员向中问商提供各种支持;创造地运用促销手段使消费者重复购买。
(3)实现渗透最大化，需要：继续采用快速增长的各种策略;更新产品设计和广告策略，以适应后期采用者的需要。
(4)要想长时间维持一定销售额，需要：使处于衰退期的产品继续满足市场需要;扩展分销渠道;加强广告推销。
