“你要是能看到小红书上这些露营图去掉滤镜后什么样子，你就知道露营这生意，除了卖设备能赚点钱，其他谁都赚不着钱。顾客过来基本上打个卡，拍点好看的照片，从露营中感受乐趣的还是极少数。”

“露营不是圈一块地就能赚钱的容易事，营业手续、拿地开发、基础配套、交通停车、水电卫生、周边环境、活动运营，这些还是人为可控制的。天气因素、疫情反复甚至突发情况需要医疗救援、火灾等等都能让露营梦瞬间破碎。”

“和民宿一样，露营终究还是情怀而已...”

以上是几位露营主理人的感叹。

外面的人想进去，进来的人想出去，正是现在露营行业的状态。

01

小阳春

清明节刚过，五一假期马上要来了。

最近露营的”火“两头烧，这边资本超亿元涌入赛道，这边因为小长假，使得生活中也刮起一阵“露营热”。

根据公开数据显示，2021年至今，已有4个户外露营相关品牌获得融资。2021年11月，大热荒野陆续获得天使轮、天使+轮的千万级人民币，由牧高笛、惟一资本、小恐龙基金投资；今年3月，嗨King获得数百万元人民币天使轮投资；4月上个月内，两家品牌获得投资，分别是Naturehike挪客获钟鼎资本的亿元人民币战略投资，ABC Camping Country获青山资本的数百万美元战略投资。

在露营的赛道内，这几家是头部。不过从融资轮次上看，都处于早期天使轮阶段。谨慎的资本也在小心打量着露营的生意。

值得一提的是，大热荒野的投资方牧高笛作为一支“露营”概念股，4月19日，牧高笛已连续2天涨停，自4月初以来，其股价已连续大涨超70%，创下近4年的新高，4月20日，截至收盘前，牧高笛报人民币60.91元/股，市值40.62亿元。从股票走势图来看，大幅上涨也就是从4月开始，此前半年股价都在30-40元/股，且还有波动下降的趋势。

根据近日牧高笛披露的2021年财报显示，2021年，牧高笛实现营业收入9.23亿元，同比增长43.64%；实现净利润7861.40万元，同比增长70.99%；营业收入与净利润保持较好增长主要由于国内外露营市场需求增长。

牧高笛在财报中称，目前我国国民收入稳步增长，人们对生活质量与户外活动的需求逐年上涨，国内从2020年开始火起来的露营产业在2021年里持续火热。从目前看来，2022年，露营还将继续火热一段时间。

天眼查数据显示，目前，我国有近4.6万家露营相关企业， 2019年、2020年、2021年我国分别新增注册超3,000家、8,200家、20,000家露营相关企业，2021年新增注册露营相关企业同比增长144%。

在去哪儿平台上，“赏花”“露营”占据3月以来玩乐方式搜索热门词汇的前两名。清明小长假期间，小红书、抖音、微博等社交平台上更是出现了各种露营视频，阳光、沙滩、微风和摇曳的树叶，让无数人心生向往。

艾媒咨询曾给出一组数据，2022年，露营市场规模可达354.6亿元。市场这么大，露营真的是个好生意吗？

02

自带流量

“获得投资的几家头部品牌，完全是互联网的方法论，不适合单体小型营地。”一位曾在陕西安康市做过露营地策划人的李强，对驼鹿新消费说道。

“旅游业已经没有东家了。”

李强目前已经离开营地了。谈到当时的露营项目，李强侃侃而谈：“营地是乡村振兴的田园综合体的一个版块，村里有咖啡馆、书店、餐厅、民宿、青旅等等。复耕的稻田有100亩。我们公司进来后，重新统一规划，复耕稻田。在稻田上搭建了10顶轻奢帐篷。当时客单价是2大1小1597元，含下午茶、火锅晚餐、帐篷住宿、提篮早餐，全包服务。”

在陕西，1597元的套餐价格已经是天花板了，但根本抵挡不住顾客露营的热情，生意越来越好。但是久而久之，顾客就变少了，主要的原因是离西安城区位置太远，开车需要2个小时，另一方面，露营毕竟属于旅游业，旅游业最大的劣势——淡旺季明显也降临到露营的头上，4-10月是露营旺季，而李强的露营基地的旺季还要从4-10月里，抽出周六一天作为一周内的旺季，这样算下来，一年也没有几天是满客的了。

对于露营地复购率不高的观点，除了跟露营地的内容有关系，再就是距离主城区的距离。距离越近，复购的几率越大。李强在2021年时曾写过露营扩张的计划书，提议单独做连锁营地，但当时领导并未重视。现在看来，如今大火的“大热荒野”很有李强当初设想的那样。

图片来源：受访者李强提供

露营作为旅游业的中唯一逆势增长的细分市场，身处红利期，“露营”二字本身就自带流量。

李强做过旅行社、民宿、露营，作为一个专业的文旅人士，他还是很看好露营的发展前景的。

他表示，“露营现在是红利期，至少两年内还是有机会赚钱的。疫情把人们折腾得太郁闷了，都想出去透透气放放风。单体小型露营地是个小生意，平常心态，认真运营基本都可以盈利，但也别指望暴富。营地投资额金额不小，不可能指望一年翻几倍。不过，这工作比打工自由，有乐趣的多，做得好的话会比打工多挣点。”

03

旅游业微现的曙光？

此前有媒体发文报道称：露营生意并不赚钱，根据华西证券研报，2021年1月至10月，“大热荒野”营业收入为1096万元，净利润为10.21万元、净利率仅为1%。

实际上，对于以近乎“团灭”的文旅业来说，1%的净利润也已经超过99%的文旅同行了。

要看旅游业那群过的最惨的人，可以去大理、丽江、三亚、黄山等地走一走。

上个月，黄山市导游员协会发布“黄山区采茶工招聘启事”，为部分导游员在无法正常执业的就业空窗期，提供一份临时的采茶工工作，以渡过难关。

大理的民宿到处都在挂着“低价转让”的牌子，从前熙熙攘攘的街道，如今除了当地人经过，游客少的可怜。

清明节小长假，全国旅游业实现了187.8亿元的收入。而这还不到2019年的一半。即将到来的五一小长假，依然看不到除露营之外的其他旅游业火热的信号。

“几年前民宿大火的时候，4月份预定民宿五一的房源就已经满房了，五一假期当天询问的客人都回绝不过来。”苏州一家大型民宿的主理人小薇这样对驼鹿新消费如是说道。

小薇已经做了十多年的民宿管家了，她也是旅游业的“老人”了，做过旅行社领队，还在古村落运营过酒吧、咖啡茶馆等。只是，她也没有想到，旅游业会如此不景气至今。

对于她的民宿来说，有个好消息就是民宿前有块2亩大的空草坪，清明节时临时购置了几块天幕、桌子椅子、复古的格子毯、卡式炉、烧烤架等，由于民宿本身就有洗浴间、干净的卫生间还有早餐等，露营收入很大程度上覆盖了民宿的空置房带来的损失。她预计五一也会有大量的订单收入来自露营。

根据中国旅游研究院发布的《2021年旅游经济运行分析与2022年发展预测》显示，2022年全年旅游经济预期下调为谨慎乐观。

根据调研数据，在受访的从业者中，目前仍稳定就业的仅占13.8%，失业比重高达68.1%。疫情给从业者带来的沉重打击可见一斑。

更多和小薇一样身处旅游业的人开始探索露营的这门生意，疫情反复无常，能否真正给旅游业带来曙光，还有待证明。