在储能这个万亿赛道的背后，储能头部企业之间也是动作频频。所谓合则两利，斗则俱伤，诸多企业开始合作以求共赢。

10月11日晚间，国轩高科发布公告，公司与苏美达签订了战略合作协议，双方拟在储能领域、海外建厂等开展全方位合作，促进双方市场协同与共赢发展。

【资料图】

公告显示，双方在储能方面的合作将围绕三个方面展开，分别是国内储能项目合作、共同开展海外储能市场、加强出口业务方面。预计未来三年内，合作储能项目达10Gwh。

具体来看，在国内，双方将在大型集中式储能、移动电源车、电池银行等储能市场开展合作，一方开发的项目，另一方可共同实施，以推进项目的尽快落地。

在海外，双方将在海外家储、工商业储能市场、光柴储集成项目开展深度合作，打造储能产品和绿色能源解决方案。

在出口方面，苏美达在出口方面有着丰富的经验，且有着专业高效的团队，将充分发挥其贸易出口优势，为国轩高科提供出口一体化服务方案。

公开资料显示，苏美达成立于1978年，于2016年登陆上交所。公司的主要业务分为产业链与供应链两大类，其中盈利主要是供应链，今年上半年供应链在总盈利中占比81.16%。

截至去年年底，苏美达共拥有子公司12家，海外机构41家，实业工厂40家，员工超2万人，市场覆盖全球150多个国家与地区。

在储能这一块，苏美达于去年11月底承接了首个储能项目，装机容量为2.5MW/10MWh，苏美达负责该项目的日常运维。此外，在今年8月苏美达正式推出便携式储能产品FIRMAN Zero，苏美达认为，便携式储能市场目前处上升趋势。

对于国轩高科，作为国内头部锂电企业，该公司目前主要的业务板块为储能电池、动力电池与输配电设备。

今年9月份，国轩高科董事长表示，公司计划在2025年实现300GWh电池产能。其中，国内200GWh，国外100GWh。同时，国轩高科还一直在强调储能市场前景非常广阔，将会在该板块投入更多资源。

当然，这并不是纸上谈兵。10月5日，据外媒报道，国轩高科计划在美国投资167亿人民币，建设电池正负极材料工厂。

10月9日，国轩高科宣布公司在宜春的产能建设二期项目开工，该项目总规划产能30GWh，其中一期10GWh已在今年5月份正式投产，预计明年10月将全部完成建设。

从财报也能够看出，上半年财报中，国轩首次披露了储能电池业务的营收，为12.79亿元，占总营收比例的14.8%。

客户方面的话，国轩高科表示，已与众多国内外光伏、储能龙头企业达成战略合作关系，Freyr、Nextra、Moxion等海外客户也明确表达了的合作意向。

这两年来，磷酸铁锂电池正处于高速增长期，而国轩高科的一直以来的战略就是做精铁锂。在打通了储能行业上下游关系，与众企业达成合作，未来国轩高科在储能这一块或将一直保持领先优势。