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“站在开发商的角度，最后冲刺业绩的一个月，只要在杭州有项目，多多少少都会推出来。市场上有一大批正在观望的客户，一旦有新房入市，总能卖掉一些。”12月26日，杭州城东某头部房企项目置业顾问在电话里向《每日经济新闻》记者介绍道。

年关将至，杭州一批新盘用实际行动给低迷的行情打下一剂强心针。

几天前，位于杭州市上城区望江新城板块的江明月朗园项目开盘加推329套房源，结果吸引了3023组购房家庭参与认购登记，中签率10.88%。据开发商新世界中国发布的数据，该项目开盘当日揽金近40亿元，加上今年6月首次开盘时认购金额约70亿元，单盘销售金额突破了110亿元。

记者注意到，过去数年间，杭州的百亿单盘并不多见。

据中指研究院统计，受房贷新政、区域差异化购房政策及年末新盘供应加速三因素叠加刺激，11月份，杭州新房成交面积环比上涨48.8%，同比上涨7.1%，成交量同比年内已首次回正。克而瑞方面则认为，利率下调叠加差异化购房范围扩大，政策利好持续释放，带动杭州新房市场上升行情。

丽水富豪摇中“超级楼王”

新世界·城市艺术中心是新世界中国在杭州开发的首个项目，总建筑面积约74万平方米，整体投资高达230亿元，其中江明月朗园是该项目的住宅部分。

江明月朗园位于杭州西湖与钱塘江之间，杭州火车站附近，属于豪宅区。项目共规划了10幢精品住宅，楼层最高24层，主要为116-224平方米不等。

12月17日，江明月朗园第二次加推1、9、10幢，共329套房源，限价69800元/平方米。根据项目公示结果，共吸引报名3023组（人才208户、无房994户、普通家庭1821户），触发了社保排序（人才全部入围、无房家庭需68个月社保记录才能入围、普通家庭需188个月社保记录）。

这是继9月份的星瓒颂锦府项目触发社保排序后，杭州新房市场时隔3个月再度出现“拼社保”现象。

据江明月朗园置业顾问吴欣芮介绍，项目均价远低于周边二手房，目前已经清盘，“没有任何优惠活动”。

最受市场关注的是，新加推的一套顶层房源建筑面积达到1468.58平方米，豪华程度相当于将两层共8套房源打通，房源总价超过1.1亿元，被市场称为杭州摇号史上面积最大、总价最贵的“超级楼王”。

最终，杭州市国立公证处“公证云选房”系统显示，这套过亿元的房源被户籍为浙江丽水市松阳县的购房家庭收入囊中。

据钱江晚报，从总价上看，上一次杭州出现备案总价上亿元的房源，还要追溯到2018年8月，当时，市中心豪宅滨江华家池公寓的排屋组团“华墅”开盘，其中6幢101室房源，建筑面积1082平方米，备案总价1.0147亿元。

值得留意的是，据克而瑞浙江区域数据，星瓒颂锦府上周（12月19日-25日）加推也再次触发社保排序，最后294套住宅房源均于当日100%去化。

房企年底积极推盘

整体来看，杭州楼市销售还是处于冷热不均状态。不过，年底冲刺，房企推盘愈发积极。

据中指研究院华东数据，12月19日-25日，杭州新房市场共申领了20张预售证，批准上市总套数3194套，其中6个项目首次申领预售证。多项目集中开盘，新房成交规模大幅增长，成交面积达42.1万平方米，环比增长53.9%，成交主要集中在主城四区，占全市总量近8成；二手房共成交1021套，环比减少919套，降幅61.3%。

12月份，杭州市区预计43个项目开盘，其中纯新盘16个，较上月增加4个；老盘加推预计有27个项目。这在杭州月度供应量中属于较高水平。

事实上，11月11日之后，杭州陆续对商业住房贷款和公积金贷款政策做出调整，全域范围内开始实行“认房不认贷”，二套房首付比例同样从6成下调至4成。目前，杭州首套房贷利率最低降至4.15%，二套房贷款利率最低降至4.9%。

公开数据显示，各大银行执行房贷新政后，杭州新房成交量从18.2万平方米增长至27.2万平方米，环比增长49.4%；之后两周一直维持在30万平方米以上的相对高位。

市场需求端方面，新政也刺激了中高端改善型需求积极释放，总价在500万元以上房源成交占比扩大近30个百分点，千万元以上豪宅占比扩大最为显著，170平方米以上大户型成交占比较新政前扩大了21.8个百分点。

中指研究院方面表示，经过多轮政策放松，杭州市新房、二手房的成交规模均有较大幅度增长，市场热度有所提升，中签率降低6.5个百分点，改善型产品受市场的青睐度提高。12月份，政策放松的效果持续显现，加之年底冲刺，房企推盘积极度提高，营销力度加大，整体市场规模也将稳中有升。

“杭州市场其实有一大批购房者在观望，新房只要推出来上市，多少能清掉一些，开发商可以冲刺年终报表数据。”前述置业顾问说。