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【燕语东西】

近年来多伦多房价节节攀高，经纪赚钱的传说吸引了更多人考牌，门槛也随之水涨船高了。

筱燕

一场秋雨，多伦多的枫叶四处飘落。落下的枫叶，有多少会飘在房地产经纪的头上？

多伦多地区约有600万人口，其中6万持有地产经纪牌照，占比为百分之一。这个比例，比美国同行的竞争激烈得多——有一次，来我家换马桶的师傅说，五年前他就考了地产经纪牌照，但做得不好，所以还要换马桶补贴家用。

早年考牌门槛低，近年来多伦多房价节节攀高，经纪赚钱的传说吸引了更多人考牌，门槛也随之水涨船高了。考牌要先上四门理论课，其中第二门课内容最多，教材就有四千页！每门课学完都要考试，75分过关。除了理论课，还有两门实践课，学完考试内容是案例分析，案例内容颇长，对阅读能力有一定要求。

对华裔来说，考试从来就不是个事儿，真正的挑战是，地产经纪需要持续学习，这个行业已无比内卷。业内的二八定律客观存在，只有百分之二十的经纪能百炼成钢，只有那些对自己特别狠的主儿，生生把自己卷成卷心菜，才能最终屹立潮头，成为地产经纪江湖上的传说。

在我知道的传说中，有几位大姐大令我印象深刻。

第一位，妥妥的御姐范儿，她创立的地产经纪公司规模已是华裔公司前三甲。多伦多的女经纪人数众多，但真正有本事开地产经纪公司、自己做老板，且公司旗下拢得住上千名经纪的，此前都是男老板，直到御姐出现，这才破了局。

御姐出身学霸，混过金融圈，刚入行时大冷天带客人去看房，锁盒冻住了打不开，她要随身带一杯热水浇开锁盒，才能取出钥匙打开房门。据说她的先生是位金融高管，正是在他的支持下，御姐对一家深陷泥潭的开发商施以援手，后来这家开发商投桃报李，对御姐公司的发展给予了关键支持。御姐有超强的数据分析能力，大大小小的行业论坛上，她常会讲解地产数据图，是一道别样的风景。

颇为遗憾的是，萝卜快了不洗泥，御姐的公司发展太快，管理上难免顾此失彼。当初拿牌后，我也考虑过御姐的公司 ，但最终还是选择了另一家，我更认同另一家的公司文化。到了我现在的年纪，和年轻人要的东西已不一样，年轻时啤酒海鲜不亦快哉，现在再让我吃，是要胃痛的。

第二个大姐大，曾在华南一家五百强企业负责市场营销，中年移民加拿大后，俯身做了一名地产经纪。她没浪费自己的市场营销功底，在多伦多最早做视频看房，疫情期间因实地看房受限，视频看房蔚为流行，她收获了流量、也做成了生意，在这波机会中她再上层楼，组建了自己的公司。

最让我感触的是，她头脑清醒，行动力极强，团队中专门养了技术人员，聚焦于互联网获客。要知道，多伦多的地产经纪没有底薪，选择一家地产公司后，一般还要给公司交钱，另外还要支付各项持牌成本，这份看上去自由的工作，为自由支付的代价也不小。因此，有能力、也有实力投入互联网获客的地产经纪，在行业中仍是少数。

第三个大姐大，年轻时来加拿大留学，毕业后做财务工作，在休产假期间考了地产经纪的牌照，入行也不过几年时间。她是大美女，我家信箱常收到她的广告宣传单，她的大头照面容姣好，一袭红衣很是吸睛。据传她业绩出众，一年的佣金收入超过200万加元。

最近，我去听这位大美女的讲座。她声线温柔，外表柔美，但眼神扫过时，有一种柔软又坚定的力量。那天她没讲地产圈，讲的是人生规划和时间管理。“别人都叫我‘行走的鸡汤’”，她的话让我从心里笑了。说实话，我没被她的演讲打动，我也不爱喝鸡汤，但她身上有一种执着打动了我——明明可以靠颜值，却偏偏这么努力，一个如此执着如此努力的人，有什么理由不成功呢？要吃多少苦，要花多少力气，她才能看似轻松地站在这里？

这些大姐大，早就过了“小富即安”的人生阶段，她们的纵横驰骋，就像泥土中蜿蜒前行的蚯蚓，承受泥土的暗黑、更要承受腰斩的痛苦，最终在疼痛中新生出另一个自我——这新生，让仍在泥土中匍匐的人，看到了希望。

（作者系加拿大华人作家）

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