在过去的九月(9.1-9.30)里,主播@董先生珠宝直播销售额高达6.67亿获得头筹,而@罗永浩带货5.07亿屈居第二。
从9月初起,董先生直播间邀请张柏芝、张纪中、赵雅芝等明星做客直播间,其中舒畅、朱梓骁本身就是头部直播达人,在直播间联动的氛围更加热烈。
蝉妈妈数据显示:
9月5日,董先生和演员舒畅的一场黄金珠宝福利专场中,直播观看人次达2175.4万,,直播销售额超1亿。
9月15日,张纪中夫妇带货董先生珠宝,预估销售额为4143.9万,一场直播涨粉34.8万;
9月20日,朱梓骁带货董先生珠宝,预估销售额7048.6万;
9月21日,董先生联合朱梓骁直播带货,预估销售额达5168.2万;
9月23日,张俪和董先生联合直播带货,预估销售额达6109.6万;
9月25日,董先生联合赵雅芝直播带货,预估销售额达1.08亿。
回顾董先生9月份的好成绩,可能有的用户有疑问了,为啥他的带货能力那么强呢,那么多的明星和头部主播愿意与他合作呢?
今天,我们不妨拉长角度去分下原因:
1.以专业技能和知识,积淀忠粉
董先生珠宝以优秀的外表,专业化的知识,以及趣味通俗易懂的内容在垂直领域深耕发展,经过长时间的粉丝积淀,为直播间聚集了一批忠实的粉丝,留其精华,去其糟粕
强大的供应链,把控质量
稳稳的积累了行业人脉和供应链,董先生还自建工厂,大大保证了产品质量与发货速度。工厂直发,为用户剩下很多中间商成本,可以在满足物美的同时,也能价廉。
致力于做抖音直播的风向标
首先,董先生珠宝不管是在内部开会,还是外界谈合作,始终把产品质量放到首位,如果质量得不到把控,及时再有利润,也不能做。
其次,不断完善用户的体验,每次做完直播后,都要反复的复盘和总结经验,什么品类,用户不喜欢,是因为价格,还是包装等等
最后,董先生个人也致力于成为直播界的风向标,比如帮助头部直播破纪录,帮助娱乐主播转型等等
最后,我想发表下我自己的观点:
一个人选择你,并不能代表你有多优秀,但如果一堆人都选择了你,那就说明这个人必有过人之处,很明显,不忘初心,坚持高性价比带货的董先生赢得了大家的认可!
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