今年以来，福建宁德石油把直分销作为扩销创效的重点，多措并举推动销量持续稳定增长。7月，直分销销量计划完成率126%，同比增长73%，综合排名居全省第一。

该公司坚持“以客户为中心”和“一吨油都不能少，一个客户不能丢”经营理念，一是立足终端，紧盯客户维护和走访、服务提升，做精做细县域市场客户走访，密切关注辖区内重点工程开工及建设进度，制定“重点项目跟踪表”，对辖区重点客户走访“全覆盖”，上半年新增终端客户销量3800吨，7月终端客户销量同比增长25%。二是差异营销，树立量价平衡，精准灵活实施营销策略，掌握客户的用油周期，适时提醒补充库存及报送最近油价波动形势，增强客户黏性，贴近市场，实行“一户一价”。三是强化打非，宁德公司总经理带队走访市打私办，各片区结合区域情况，主动拜访政府打私部门，强化沟通净化市场，促进政府部门出台4份打私行动方案，配合查办案件11起，协助收储罚没非法油品908吨，对非法市场产生较大震慑作用，促进3个终端流失客户回流开单。四是加强天然气营销，部门经理带队积极走访各片区天然气客户，7月直分销天然气销量同比增长48%，补上了最后一块短板。（曾钟清）

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